Секреты информационной войны
В начале мая 2004 года, за полгода до президентских выборов и знаменитого майдана, одна из многочисленных групп российских политических консультантов, осаждавших штаб Януковича, предложила этому штабу около пятидесяти различных проектов, связанных с президентской кампанией. Проекты были разными: одни были направлены на смену повестки дня выборов (потому что повестка «власть против оппозиции», которую нагревали официальные СМИ, работала против Януковича и на Ющенко), другие - на повышение рейтинга Януковича, третьи - на снижение рейтинга Ющенко и проч. Чтобы читатель мог судить о качестве этих проектов, представим только один из них, под названием «Американское сало».
Итак, название - «Американское сало».
Цели и задачи проекта - вызвать недовольство у населения Украины проникновением дешевых некачественных американских продуктов питания, а еще шире - вообще недовольство Америкой и всем американским, вызвать у предпринимателей страх перед демпинговыми ценами американцев, связать американскую экспансию в традиционные для Украины отрасли с кандидатурой Ющенко. Вызвать недоверие к Ющенко. Кроме того, дополнительный результат осуществления проекта - снижение эффективности рекламы Ющенко и провоцирование коммуникаций вокруг невыгодных Ющенко тем (американское прошлое его жены).
Краткое описание проекта: Некая фирма, желательно с Западной Украины, закупает в Америке, можно даже себе в убыток, огромную партию американской солонины и продает по совершенно бросовым ценам. Солонина сдается во все оптовые склады, распространяется по торговым сетям. Одновременно с очень большой плотностью по всем центральным телеканалам, по всем газетам и журналам начинается рекламная кампания. Ролик, например, может быть такого типа: за столом типичная украинская семья, можно, чтобы муж был чуть-чуть похож на Ющенко; жена разбирает покупки, муж берет банку солонины и интересуется, что это такое. Жена с глупой улыбкой, на украинской мове, начинает объяснять, что это американское сало, что оно гораздо вкуснее, чем наше, украинское, а самое главное - в четыре раза дешевле. Находящийся рядом ребенок-подросток тут же добавляет, что американское сало очень полезно, потому что в нем пониженное содержание холестерина. Дальше идет рекламный слоган, в котором должны быть обязательно слова «американское сало». Поскольку данное словосочетание является вирусом, оно мгновенно распространится не только по всем СМИ, но и возникнет в анекдотах, во всевозможных «народных логиках» (типа: «Надо же, сало американское на Украину придумали везти! Скоро все будет американское, не надо нам этого!»). Тему могут обыграть юмористы, кавеэнщики, эстрадные певцы, тему могут начать использовать украинские политики. Словосочетание станет метафорой американской экспансии (типа: «Американское сало попробовали - не понравилось, проамериканского президента даже пробовать не будем!»). Когда начнется рекламная кампания Ющенко, то перед каждым его телевизионным роликом или после каждого ролика можно ставить ролик про американское сало, то же самое в газетах и журналах - модули Ющенко и модули про американское сало должны помещаться рядом. Можно самим делать провокации - разбрасывать газеты Ющенко, в которые будут вложены цветные рекламки американского сала. Можно вытащить на экраны незадачливого директора фирмы, которая продает американское сало, и он скажет, что «всей своей жизнью голосует за Ющенко, и что на Западной Украине американское сало неплохо покупают, и что он лично планирует завезти американские вареники, галушки и буряки, американский борщ в банках после того, как Ющенко станет президентом». Можно проводить «промоакции» нового продукта. Например, мерчендайзеры могут стоять в магазинах и предлагать попробовать всем посетителям новый продукт, организаторы объявляют: кто придумает лучший слоган для рекламной кампании Ющенко, тому вручается ящик «американского сала». Одним словом, тема бездонная, можно придумать очень много акций, жалоб, исков в суды, обращений в комитеты по защите прав потребителей (например, по поводу того, что в американском сале обнаружен американский таракан), поводы можно находить каждый день в течение всей кампании, так что за три месяца возникнет отвращение ко всему американскому и проамериканскому.
Предполагаемый эффект. Словосочетание «американское сало» является вирусом
За счет парадоксальности терминов, вирус, даже если он вызывает неприятие, - даже в большей степени, если вызывает неприятие, - провоцирует коммуникацию и распространяется. Сало во всем мире - неофициальный символ Украины, подсознательная логика, которую мы закладываем в вирус: «как невозможно «американское сало», так невозможна и американская Украина». Если проект удастся реализовать в полном объеме в рамках общенационального масштаба, то у Ющенко не останется просто никаких шансов на победу.
Сроки проекта. Начинать осуществление нужно как можно раньше, потому что от этого зависит эффект. Вести проект до самого конца выборов, до тех пор, пока Ющенко представляет хоть какую-то силу.
Юридическое обеспечение проекта. 1. Нужно юридическое лицо на Западной Украине. 2. Беспрепятственное прохождение всех таможенных и иных процедур и барьеров, связанное с закупкой в Америке и реализацией в Украине нужного нам продукта. 3. Обеспечение лучших рекламных площадей во всех СМИ по низким ценам. 4. Текущее юридическое сопровождение, связанное с возможными акциями с участием комитетов по защите прав потребителей, с судами и т.д.
Кадровое обеспечение, штатное расписание и структура. Руководитель проекта - один человек. Коммерческая фирма с полным штатным персоналом - не менее десяти человек. Рекламная служба - пять человек. В зависимости от акций с использованием данного проекта могут привлекаться дополнительные люди (например, на разброску агитматериалов от имени Ющенко).
Материально-техническое обеспечение проекта. Требуются расходы на регистрацию фирмы, пополнение ее счетов; закупка и транспортировка продукта из Америки в объемах, существенных для рынка Украины; средства на рекламную кампанию во всех СМИ Украины; средства на «промоакции», дополнительные акции. Акцию имеет смысл начинать, если на нее будет выделено не менее 3 млн долларов, потому что в противном случае она может остаться незамеченной.
Механизмы контроля и отчетности. Бухгалтерская отчетность фирмы, которая занимается продажами сала. Сметы на каждое «промомероприятие». Фиксированный социологами и фокус-группами рост недоверия ко всему американскому. Падение рейтинга Ющенко. Появление неконтролируемых нами спонтанных публикаций на тему американского сала (индекс цитирования).
Ответ штаба Януковича
Как было сказано выше, таких проектов было представлено штук пятьдесят. Одни даже более креативные, чем этот, другие более скучные. Не реализован был ни один. И причины вовсе не те, о которых можно было бы подумать: «фантастичность», трудность контроля, отсутствие средств, боязнь, что Ющенко «докажет», что это придумали в штабе Януковича?
Нет, не в этом дело. Вот такими словами «послал» российских политтехнологов, предложивших этот и другие проекты, заместитель начальника штаба Януковича Сергей Ларин в мае 2004 года:
- А с чего вы решили, что «Америка - это плохо?» У нас в Украине хорошее отношение ко всему американскому. У нас все нормально, все отлично! Только одна проблема: вас, москалей, поменьше бы сюда к нам в штаб просилось, совсем бы хорошо было. Только что отправили отсюда подальше ваш этот, «Имидж-контакт». Сейчас вот Никонов приезжал от Евтушенкова... Ханов какой-то тут пасся... Белковский ходит... Марков какой-то ходит... Гельмана этого нам Медведчук навязал! Но и его мы скоро выгоним! Сейчас, вот вы пришли... Чего вам всем надо? Помочь нам хотите? Валите отсюда! Вот будет самая лучшая помощь! От грузинского варианта предостерегаете? Да что вы, кляты москали, понимаете в нашей украинской специфике? Тут это НЕВОЗМОЖНО. А еще профессионалами себя называете, такие глупости говорите... Ха-ха-ха. Революция!!! Какая революция? Юлька Тимошенко здесь на майдане поорет, дак она уже три года орет, а кто с ней свяжется, тот себе рейтинг подпортит. У нас сейчас главная задача - покрепче привязать Тимошенко к Ющенко, и тогда он больше 25% ни за что не получит! Что? У Януковича рейтинг маленький? Дак мы еще и кампанию не начали! Ющенко-то в любом случае выше своего потолка в 30% не наберет! А у нас потенциал! Восточная Украина по населению почти в 2 раза больше Западной. А на востоке Ющенко больше 5% не наберет. Ну, в центре может 20... Судимости Януковича? Ерунда. Мы с этого кампанию начнем! Чтоб слухов не было, сами все покажем, дело-то там яйца выеденного не стоит. Езжайте в свою Москву и не лезьте в нашу Украину!
Тем не менее, названная группа надежд не оставляла, мало ли каково личное мнение одного из руководителей кампании! Но сам-то Янукович, он-то пророссийский политик! Поэтому эти политтехнологи пошли дальше - к Эдуарду Прутнику, ближайшему помощнику Януковича.
Ему говорили, что, по данным Министерства юстиции Украины, на 1 января 2004 года в стране было зарегистрировано 399 международных организаций, 421 благотворительная организация с международным статусом, 179 структурных ячеек неправительственных общественных организаций зарубежных государств. Сеть негосударственных организаций (НГО) на Украине развивается в первую очередь благодаря иностранной денежной помощи. За годы независимости Украины сложился активно действующий институт зарубежных доноров НГО. Бюджеты 90% НГО составляют от 50 до 300 тыс. долларов, тем не менее каждый десятый имеет 500 тыс. долларов и больше. Самыми крупными получателями являются Международный фонд «Возрождение» и институт «Открытое общество», подчиненные скандально известному американскому мультимиллионеру Джорджу Соросу. При этом гранты, на которые выделяются эти немалые средства, предоставляются под проекты, которые заказывает сама организация-донор. Ему говорили, что сетевая организация эффективнее пирамидальной и поэтому нужно не ставить на какую-то одну команду технологов, а запускать десятки и сотни модульных проектов. Надо не гнать политконсультанов, а, наоборот, всем дать работу! Пусть на аутсорсинге работают разные команды, не связанные со штабом напрямую, иначе ваш штаб будет лишен оперативности, ваш мозг и центр захлебнется от кучи сигналов, идущих снизу, вы будете парализованы и не только сами не сможете задавать тон в кампании, но и реагировать оперативно не сможете!
А Прутник отвечал весело (дело было в июне):
- Ничего, ребята, Ющенко уже достиг потолка! У нас сейчас одна проблема: как начать кампанию, как стартовать... А все остальное уже придумано! Эх, ребята! Сами понимаете, секрет, не могу вам рассказать, но мы уже тут такие фишки придумали! Это будет так весело! Так что езжайте к себе в Москву!
Российские консультанты возражали (дело было уже в июле):
- Вы только думаете, как начать кампанию, когда Ющенко уже два года не переставая ее ведет!!! Говорить про мифический административный ресурс Януковича просто смешно. Характерный пример. Самый непопулярный в Украине человек, П. Лазаренко, находящийся под судом в США, вдруг поддержал Януковича. Естественно, он сделал это по просьбе Ющенко и Тимошенко, чтобы подставить Януковича, который его всегда преследовал. Эту «поддержку» показали все СМИ, которые якобы подчинены власти и Януковичу. А когда им из штаба стали пенять, журналисты прикинулись чайниками: «А что мы не так сделали?». Абсолютно все информационные поводы Ющенко отражались всеми СМИ. Ну и что, что зачастую в негативном свете? Народ знал, что власть его негативно отражает, и негатив пропускал мимо ушей, зато (и это важнее!) люди видели, кто идет против «ненавистной власти», кого власть не любит и как много он делает, как активно выступает, как ничего не боится. Все СМИ Януковича называют Ющенко оппозицией. А ведь это правила игры, которые выгодны Ющенко!!!!! Ведь он и хотел подать себя как оппозицию, борющуюся с «надоевшей властью». Мы предлагаем поменять повестку дня. Не «власть и оппозиция». А «проамериканский кандидат или пророссийский кандидат». Или «Прозападенский кандидат или восточный кандидат» Или: «кандидат от спекулянтов или кандидат от промышленников». Любая из этих альтернатив была лучше, чем альтернатива «власти и оппозиции». Мы еще в марте предлагали вообще забыть фамилию Ющенко и не упоминать его, не критиковать, а забыть! И вместо него раскручивать другого соперника, более выгодного штабу. Показывать его, критиковать, чтобы все видели, кого власть боится... Можно было так все запутать на этом протестном фланге... Но вы сами все это время раскручивали Ющенко либо оправдывались, отвечали на все наезды, которые били по Януковичу. Нельзя тратить эфир на оправдания и пересказ их баек о нас, тем более правдоподобных...
Юрий Левенец (еще один высокий сотрудник штаба Януковича) в ответ разглагольствовал:
- Все равно во втором туре 15% голосов коммунистов отойдут к нам! Вы говорите, что коммунисты не наберут 15%? Много вы, москали, понимаете! Они всегда 15 набирают! Предлагаете сделать заявление о том, чтобы придать русскому языку государственный статус? Зачем ему государственный статус? Вы, москали, свои имперские замашки бросьте!
Вся украинская элита, в том числе и та, что работала на Януковича, уже была пропитана националистической антироссийской идеологией. Реально они не ощущали за собой особой «неющенковской правды». Правда на стороне Ющенко, а у нас только власть и деньги. Идеологического проекта, альтернативного галицко-волынскому, они не сформулировали и не хотели. Зачем? Они согласны с ним. Не Кучма ли издал под своим именем книгу «Почему Украина не Россия», где пересказывались самые нелепые антироссийские и, главное, антиисторические байки? Не Кучма ли постоянно одергивал Януковича, в прямом эфире во время кампании делал выговоры за плохую работу и ругал за решение Януковича придать государственный статус русскому языку? Не Кучма ли постоянно давал элитам сигнал, что он не с Януковичем, а значит, не надо в него вкладываться по полной? Духовно Кучма был с Ющенко, он лишь боялся, что после прихода к власти у него и его семьи не будет гарантий. Как объяснить начальникам штаба, что нужно вести антиамериканскую пропаганду и привязывать Ющенко через жену к американцам, если эти же начальники штаба сами обожают американцев и уверены, что на народ такая пропаганда не подействует?
Российские консультанты ходили из кабинета в кабинет. От одного руководителя к другому. Им не всегда говорили «Нет». Им иногда говорили «Да». Даже Кучма раз знакомился с предлагаемыми проектами и даже собственноручно поставил галочки напротив большинства. Те, кто работал на Украине, не важно, в бизнесе или политике, знает, что «да» в устах украинца ничего не значит. «Да» сказано, но после этого ровным счетом ничего не происходит.
Эта российская команда уехала несолоно хлебавши. В июле уехал и рекомендованный Медведчуком Марат Гельман, которому «донецкие» не доверяли.
Все! Никаких российских технологов в штабе Януковича не было, и быть не могло! Никто на заседания штаба из москалей не допускался!!! В конце кампании, уже к сентябрю, в штабе Януковича, правда, появились российские технологи (Т.Сергейцев, Д.Куликов и И.Валитов), но далеко не на уровне принятия решений, да и делать было что-то уже поздно, так что этим фактом участия россиян можно пренебречь).
Меня спросят: а как же всемогущий и вездесущий Павловский? Разве не он рулил всей Украиной? Увы. Придется разочаровать как врагов, так и поклонников Глеба Олеговича и процитировать его самого: «Российские политтехнологи были ограничены мандатом, который выдала украинская сторона». И это правда. Мандат самого Павловского, например, простирался только? на территорию России. Он приезжал раз в две недели в Киев, выслушивал басни штаба о том, как все хорошо, и записывал указания штаба Януковича. Там бы они хотели, например, сюжетец на канале «Россия», а тут у них, видите ли, запланирован такой-то информационный повод, и его надо бы осветить, А еще, говорили они, поработайте с нашей диаспорой в России. И так далее. Никакого отношения к происходящему на территории Украины Павловский и никто другой не имели.
Одним словом, украинская сторона действительно использовала Россию, Путина, политтехнологов, финансы олигархов строго дозированно и в рамках «мандата», чтобы, не дай бог, ничем не быть потом, после победы, хоть как-то России обязанной (а то, что победа в кармане, они до майдана не сомневались). Логика украинцев понятна. Не хотели делить будущую победу с Россией, с ненавистными москалями?
Не понятна логика наша. Зачем нам нужны были их мандаты? Если у нас есть интересы, почему мы не могли, не спрашивая никаких мандатов, как американцы, работать с их общественным мнением так, как считаем нужным в обход бюрократических структур и антирусских комплексов? Абсурд, но украинцы решали, что мы должны показывать по нашему телевидению!!! Почему наши «1 канал» и РТР ограничивались сюжетами, которые через Павловского заказывал их штаб? Почему мы сами не могли показывать фильмы про бандеровцев, рассказывать о репрессиях русских, когда Галиция была под Австрией? Почему мы не могли высмеивать самостийную идеологию и бесплодные надежды на Европу? Почему? Тут-то уж не Янукович виноват. Кто мешал поднять трубку и скомандовать?
Американцы тратили на Украину 150 млн баксов в год. Весь бюджет Ющенко был 300 млн баксов. А «Газпром» дал дисконт по долгам на сумму в 300 млн баксов и еще 1 млрд баксов Россия подарила Украине решением об НДС. Да на эти деньги русские политтехнологи могли бы не только Украину перевернуть, они бы обратно сделали революции в Грузии, Югославии, да еще бы Прибалтику к России присоединили! Кто говорит, что американцы богаче, поэтому против лома нет приема? Россия потратила больше, Янукович со спонсорами имели бюджет в два раза больше ющенковского. Россия должна извлечь уроки из этих поражений. Мы должны защищать не тех или иных лидеров, а свои интересы. Мы должны защищать их так, чтобы при любом раскладе быть в выигрыше, мы должны заставлять лидеров плясать под нашу дудку, а не сами плясать под их, как это было на Украине.
Вся кампания местных «украинских технологов» свелась к банальным щитам, концертам, обходу агитаторов и показу официозных мероприятий по ТВ. Вот это стратегия! Вот это креатив! Уровень местных консультантов не просто не профессиональный, это просто какая-то нечеловеческая тупость: «Выборы? Ну, надо, эта, как ее, щиты поставить! Во! И эти, как их... концерты. Во! Ну и все, кажется...» (Все, что они знали про выборы.)
Заглядывать в «яйцеголовые», «москальские» проекты было ниже их достоинства. Зато потом эти бараны, проигравшие все, винят московских консультантов, ни один из которых даже не присутствовал ни на одном заседании штаба!!! Винят консультантов, ни одним советом которых они не воспользовались!
А. Мегрэ
Галерея
Группа в Telegram
Сообщение от Roman Kiev
ты ничего не решаешь в жизни страны в которой живёшь))))
